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要如何制定正确的营销策略?

2019-03-26
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  现在的营销方式正在从传统型营销转向为整合营销,整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应,战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。那么想要达到高用户转化率,该如何正确的制定整合营销策略呢?

要如何制定正确的营销策略?


  1,确定用户特点及渠道范围

  在整合营销传播中,消费者处于核心地位。对消费者进行深刻全面地调研与了解,是营销基础,任何一项产品或服务在进入市场前一定已经针对目标人群进行了定位,例如男性获取信息的平台大多来自朋友圈、论坛、新闻平台等,偏内容型平台;而女性获取信息的平台大多来自朋友圈、微博、淘宝、小红书等娱乐悠闲平台,通过一个主要的定位以此来确定一个渠道选择的范围。


  2,渠道选择并确定渠道推广内容

  确定了大致的渠道选择范围,根据所针对的主要年龄层、职业划分等进行主要营销推广渠道的选择。细分市场要留意垂直类媒体。媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和营销策略。不同的渠道就是不一样的受众人群,新浪偏向年轻市场用户群,腾讯的用户更偏向青年、成熟群体,百度的流量则较为复杂,用户群体也很多样。


  3,推广内容与投放渠道人群相匹配:

  年轻市场群体:冲动型消费。利用色彩的冲击+文字内容的渲染,以此直接调动访客的购物心情。

  成熟市场群体:理性消费。利用数字、百分比等数据证明产品实力外,展示产品的特性、用途、使用方法等关于产品事实性的信息,形成一种理性诉求。同时还可营销口碑加强品牌实力展现。


  无论是营销还是管理,“整合”的目的都是通过对渠道、人员、目标等多方位的整合,以达到最佳的营销效果。

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